Gelir Çalıştırma Oranı (Tanım) | Yıllık Çalışma Oranını Hesaplayın

Gelir Çalıştırma Oranı nedir?

Gelir çalıştırma oranı, mevcut gelirin herhangi bir mevsimsellik veya aykırı değer etkisinden bağımsız olduğunu varsayarak, mevcut gelir seviyeleri, büyüme oranı, pazar talebi ve diğer ilgili faktörlere dayalı olarak üretilecek yıllık geliri tahmin etmek için şirketler tarafından kullanılan bir metriktir ve mevcut piyasa koşulları yıl boyunca geçerli olacaktır.

 Açıklama

 Bir şirket, dönem başlamadan önce belirli bir dönem için gelir, maliyetler, kar vb. Gibi rakamların tahminini içeren bir bütçe oluşturur. Bu bütçe uzun vadeli bir taslaktır. Yıl boyunca, şirket bu rakamların gidişatını izler ve bütçelenen rakamlardan sapmaları tahmin etmeye çalışır.

Bu alıştırma, şirket tarafından sayıların yoldan çıkması durumunda tekrar rayına oturması için kullanılan strateji ve teknikleri modüle etmeyi veya hedefe ulaşmayı umuyorsak aynı çabalarla devam etmeyi amaçlamaktadır. Bu nedenle Gelir çalıştırma oranı, geliri yolda tutmak için ara stratejilerin belirlenmesine yardımcı olan bu tür bir ölçüdür.

Formül

Gelir çalıştırma oranının formülü aşağıdadır:

Gelir Çalıştırma Oranı = Dönem / Dönemdeki Gelir * Yıldaki Gün Sayısı
  • Yukarıdaki formül, ay sayısına bölünerek ve bir yıldaki ay sayısı ile çarpılarak da aylık formata dönüştürülebilir;
  • Yıldaki gün sayısının 365 olduğu varsayılmaktadır. Bununla birlikte, sadece iş günlerini veya hatta tatilleri dikkate almak isteyip istemediğimize bağlı olarak 360 veya 250 gibi rakamlar da alabiliriz veya daha anlaşılır bir hesaplama yapmak ve böyledir çünkü sayı sadece tahmin içindir. Bu nedenle, yeterince yakın bir yaklaşım yeterlidir.

Gelir Çalıştırma Oranı Örneği

Bu Gelir Çalıştırma Oranı Excel Şablonunu buradan indirebilirsiniz - Gelir Çalıştırma Oranı Excel Şablonu

MoveFast Inc. adıyla anılan bir şirket olduğunu varsayalım. Bu, fitness giyilebilir ekipmanı satıyor ve cari yılda iki 20 günlük dönemde 100 $ 'a ürününün ortalama 100 birimini sattı. Yıllık hedefi 200.000 $ 'dır. Mevcut satış seviyesinin gerekli geliri sağlayıp sağlayamayacağını veya fiyatı 90 $ 'a düşürüp düşürmeyeceğini bilmek istiyor, bu da satılan birim sayısında beklenen% 20 artışa yol açabilir. Bu nedenle, stratejisini devam ettirmesi veya değiştirmesi gerekip gerekmediğini anlamak için Gelir çalıştırma oranını hesaplamaya karar verdi. Yılda 365 gün olduğunu varsayar.

Çözüm

Mevcut Stratejinin Gelir Çalıştırma Oranının Hesaplanması

  • = 10000 $ / 20 * 365
  • = 182500 ABD doları

Değiştirilen Stratejinin Gelir Çalıştırma Oranının Hesaplanması

  • = 11400 ABD doları / 20 * 365
  • = 208050 ABD doları

Bu nedenle artık yıllık hedeflenen gelirin karşılanmayacağını biliyor ve bu nedenle stratejisini değiştirmeye çalışması gerekiyor. Bu stratejinin işe yarayıp yaramayacağını görmek için Gelir çalıştırma oranını beklenen sayılarla yeniden hesaplayabilir.

Yıllık hedefi aşıyor ve bu nedenle değiştirilen strateji şirketin lehine işleyebilir.

Gelir Çalıştırma Oranı Riski

  • Bozuk Gelir Sayıları - Zaman zaman, satış rakamları pazar genelinde satışların yüksek olduğu Noel ve yeni yıl gibi bir festival ayı gibi mevsimsel etkilerden etkilenebilir. Bu tür gelir rakamları, ortalama yıllık satışların tarafsız bir göstergesi olarak değerlendirilemez. Dolayısıyla, bu metriğin hesaplanmasında bu tür sayılar kullanılmamalıdır; aksi takdirde bize yanıltıcı sonuçlar verebilir.
  • Varsayımların İhlali - Bu metrik, mevcut piyasa ortamının devam edeceğini varsayar ve aynı zamanda beklenmedik değişiklik olasılığını dışarıda bırakır. Bu nedenle, bu tür aksaklıkların etkisini hafife alıyor ve aşırı iyimser veya kötümser bir gelir görünümü sunarak, herhangi bir şey yapmak için çok geç olana kadar strateji değişikliği eksikliğine yol açabilir.
  • İç Değişiklikler - Şirket yıl içinde birçok değişikliğe uğrayabilir ve bu da performansında bir değişikliğe yol açabilir. Örneğin, satış ekibinin teşvikleri yönetim tarafından artırılarak satışların artması sağlanabilir; bu durumda, gelecek gelir beklenenden daha yüksek olabilir. Bu dikkate alınmazsa, şirket ihtiyaç duyulmadığında bile fiyat indirimi stratejisi uygulayabilir.

Kullanımlar

  • Kısa Vadeli Stratejileri Değiştirin - Yukarıdaki örnekte açıklandığı gibi, bu metrik bize stratejilerimizi bütçelenmiş hedeflere ulaşacak şekilde değiştirmek için gereken netliği sağlayabilir. Zamanında uygulanırsa, şirketin hedefine ulaşmasına yardımcı olabilir. 
  • Fon Toplama - Başlangıç ​​şirketleri finansmana ihtiyaç duyduğunda ve gösterilecek bir kârlılık sayısına sahip olmadığında, bu metrik, yatırımlarını temel almak için en azından somut bir şeye ihtiyaç duyan yatırımcıların ilgisini çekmeye yardımcı olabilir.
  • Bütçe Hazırlama - Bütçeleme, şirketin gelecekteki rakamlarını özetlemek için önceki yılın bilgilerini kullanır. Gelir çalıştırma oranı, gerçek verilere dayanmaktadır ve bu nedenle, gerçekçi bir temelde gelecekteki bütçeleri formüle etmek için kullanılabilir.

Faydaları

  • Basit Ölçü - Basit bir hesaplamadır ve bu nedenle çok yetenekli profesyoneller gerektirmediği ve düşük bir maliyetle yapılabildiği için genç işletmelerin yönetimi tarafından tercih edilir.
  • Bir şirket zarar yaptığında faydalıdır - Henüz kârlı olmayan genç şirketler, yeteneklerini değerlendirmek için bu önlemi kullanabilir ve karlı hale gelene kadar morali korumak için kısa vadeli stratejilerini aynı temelde formüle edebilir.

Sınırlamalar

  • Gerçekçi Olmayan Varsayım - Hesaplama, piyasa ortamının aynı kalacağını varsayar. Bununla birlikte, eğer pazar büyük ölçüde değişirse bu her zaman doğru değildir, bu durumda bu metrik işe yaramaz hale gelir, bu nedenle herhangi bir fiili etkiye sahip olması için bu varsayım ihlal edilmemelidir
  • Kısa Vadeli Ölçüm - Daha uzun vadeli bir analiz için kullanılamaz çünkü daha uzun vadeli iç ve dış değişikliklere göre ayarlanması gerekeceğinden, uzun vadede kullanılması tavsiye edilmez.
  • Muhasebe Manipülasyonundan Etkilenebilir - Nakit akışları yerine gelirleri dikkate aldığından, şirketin gelir muhasebeleştirme uygulamalarından etkilenebilir. Şirket, makul olmayan bir durumda geliri kabul ederse, gelir rakamları şişirilecek ve gelecek dönem için doğru ve adil bir görünüm vermeyecektir.
  • Ekstrapolasyon için Veri Eksikliği  - Sadece küçük bir döneme ait gelirleri dikkate aldığımızda, bunun şirketin gerçek performans kapasitesini yansıtan ortalama bir rakam olduğuna yeterince güvenemeyebiliriz. Ve tahminin yapıldığı dönem genellikle kısa olduğundan, bu nedenle hızlı bir şekilde hesaplanmazsa, kalan kısım gerekirse herhangi bir strateji değişikliğini uygulamak için yeterli olmayabilir.

Sonuç

Önlemin artıları ve eksileri vardır, şirketler için bir ödünleşim oluşturur; ancak, ulaşılabilir rakamların iyi bir göstergesi olabilir ve bu nedenle, şirketlerin bütçelenmiş hedeflerine ulaşmak için uygulaması gereken taktikler için bir izleme sistemi olarak kullanılabilir.

Pek çok şey, önlemin hangi amaçla kullanıldığına bağlıdır, kolayca manipüle edilebildiğinden, önlemin bozulmaması ve yanıltıcı bir sonuç vermemesi için gelir tanıma uygulamalarına iyi bakmamız gerekir.