Zihinsel Muhasebe (Tanım) | Zihinsel Muhasebe Yanlılığı Örneği

Zihinsel Muhasebe Tanımı

Richard Thaler tarafından 1999 yılında ortaya atılan zihinsel muhasebe teorisi, paranın öneminin ve her bir bireyin mevcut fonlara atfettiği etkisinin öznel kriterlere dayandığını ve irrasyonel harcamalara neden olabileceğini belirten bir davranış ekonomisi kavramıdır.

Zihinsel Muhasebe Önyargı Örneği

Aşağıda, zihinsel muhasebe önyargılarının örnekleri verilmiştir:

  • Vergi iadeleri
  • Doğum günü parası
  • Bonuslar
  • Güvenlik sermayesi
  • Kaybedilmesi uygun olan para miktarı
  • Piyango kazançları
  • Para zaten harcandı
  • Kafa karıştırıcı Özdeş Satın Alımlar.

Örnek 1

Jim, Carrentals Limited'den bir araba kiraladı. Jim arabayı sürerken kiralanan araba biraz para kazandı ve şirket ondan bu para için 800 dolar aldı. Jim, 800 dolar talep etmek için üçüncü şahıs sigortacısına başvurdu. Jim, iddiayı aldıktan sonra hayır amaçlı bir amaç için bu meblağı katkıda bulunacağını ve bunu geri alamazsa bunu hiç yapamayacağını düşündü.

Bu, Jim'in bu kaybı karşılamaya ve ana birikim hesabına dalmaya istekli olmadığı anlamına gelir. Zihinsel muhasebe teorisine göre, Jim tüm parayı değiştirilebilir olarak değerlendirmelidir. Ancak gerçekte tasarrufları ve beklenmedik kazançları / kayıpları ayırt etmek çok zordur.

Örnek 2

Aç bir insan pahalı bir restoranda bir yemek için 500 dolar ödeyebilir ama aynı zamanda vasat bir restoranda daha iyi bir yemek için 200 dolar ödemeye kararlı olmayacaktır. Bunun nedeni, önceki harcamaların "sofistike" zihinsel hesaba, ikincisinin ise "normal" zihinsel hesaba düşmesidir.

Pazarlamacılar için Zihinsel Muhasebe Yanlılığı ne kadar yararlıdır?

Zihinsel muhasebe, perakendeciler için aşağıdaki şekillerde yararlıdır:

  • Pazarlamacılar, müşterilerin zihinsel muhasebesindeki zayıflıkları öğrenerek uygun satış ve pazarlama stratejileri tasarlayabilir ve bunları bir şeyler almaya ikna etmek için kullanabilir. Bunun yardımıyla, pazarlamacılar ürünlerini müşterilere çeşitli şekillerde pazarlayabilirler. Pazarlamacılar tarafından kullanılan en yaygın yöntem, mal ve hizmetlerini kazançlı bir indirimle sunmaktır. Müşteriler zihinsel aritmetiğin gerçekte nasıl çalıştığının pek farkında olmadıklarından, pazarlamacının hilesine düşerler ve gereksiz alımlar yaparlar.
  • Zihinsel muhasebe, pazarlamacılara güçlü bir müşteri tabanı oluşturmada bile yardımcı olur.
  • Yatırımcılar, zihinsel muhasebenin yardımıyla her ay için bir tasarruf bütçe planı oluşturabilir ve varlıklarını nasıl tahsis edebileceklerini öğrenebilirler. Ayrıca yatırımcıların varlıklarını düzenli olarak gözden geçirmelerine olanak tanır.

Finansta Zihinsel Muhasebe Yanlılığı

Paranın işlenmesi tüm fiziksel hesaplar için aynı değildir. Örneğin, bir tasarruf hesabındaki para, aracılık hesabında tutulan paraya kıyasla farklı şekilde ele alınır. Tasarruf hesabından para çekmek, yatırımlardan kaynaklanan kısa vadeli kayıplara kıyasla sakıncalı bir seçenek olabilir.

Bireyler, vergi iadeleri, ikramiyeler vb. Gibi belirli girişlerini daha fazla harcayarak finansal ilerlemelerinden ödün verebilirler. Bireyler, aynı parayı yatırmak ve almak yerine, düşük oranlı borçlarını gerekenden daha hızlı ödüyorlarsa, kazançlarını kaybedebilirler. ondan daha iyi döner.

Yatırımda Zihinsel Muhasebe

Bireyler, her bir hedefi koyarken zihinsel hesapların risklerini veya korelasyonlarını ve her bir hedefe ayrı bir zihinsel hesapla ilgili olarak her bir hedefe ulaşmak için kullanılması gereken zenginliği göz önünde bulundurmayı kaçırabilir.

Bu, portföyleri tek bir varlık olarak görmek yerine, katmanlı bir varlık piramidine çok benzeyen portföyler oluşturmaya neden olabilir.

Avantajlar

Aşağıdakiler zihinsel muhasebenin avantajlarıdır:

  • Bir bireyin yatırımla ilgili hedeflere ulaşmasına yardımcı olabilir. Bir emeklilik hesabına belirli bir miktar para yatırıldığında, bu para hesap sahibi tarafından harcama amacıyla kullanılamaz. Bu sayede gereksiz harcamaları atlayıp aynı parayı gelecek için biriktirebilir.
  • Her bir hedefin tanımlanmasına ve sınıflandırılmasına yardımcı olur. Bu, perakendecilerin, pazarlamacıların ve bireylerin her hedefe odaklanmasına olanak tanır.
  • Yatırımcılar, yatırımlarının performansını zaman zaman gözden geçirip değerlendirebilirler.
  • Pazarlamacıların alıcılarıyla güçlü bir ilişki kurmasına yardımcı olur.

Dezavantajları

Aşağıdakiler zihinsel muhasebenin dezavantajlarıdır:

  • Bireylerin farklı kaynaklardan aldığı parayı farklı bir şekilde ele almasına neden olur. Bireyler, maaş olarak kazanılan paraya kıyasla miras kalan parayı daha hızlı harcama dürtüsünü hissedebilirler.
  • Bireyleri gereksiz şeylere ve faaliyetlere para harcamaya teşvik eder.
  • Bireyleri, aynı parayı yatırmak veya yüksek faizli borçların geri ödemesi için kullanmak yerine nakit acil durumu olarak çok fazla para tutmaya teşvik eder.
  • Bireylerin hedeflerini ve bütçelerini güncellenmiş finansal bilgilere dayanarak gerçekleştiremediği ve ayarlayamadığı finansal esneklik ile sonuçlanır.

Sonuç

Zihinsel muhasebe teorisi, 1999 yılında bir Noble ödüllü Richard Thaler tarafından tanıtıldı. Kavram, paranın takas edilebilirlik işlevini belirtir. İkramiyeler, doğum günü parası, vergi iadeleri, piyango kazançları, zaten harcanan para vb. Zihinsel muhasebenin birkaç örneğidir. Paranın işlenmesi tüm fiziksel hesaplar için aynı olmayabilir.

Cari hesapta tutulan para, hisse senetleri ve menkul kıymetlere harcanan paraya göre farklı muamele görecektir. Bireyler ikramiye, doğum günü parası, vergi iadesi vb. Paralarını yatırım amacıyla kullanmak yerine gereksiz alımlar yapmaya harcayabilirler. Finansal esneklik kazanmak için zihinsel muhasebe akıllıca kullanılmalıdır, böylece katılımcılar finansal hedeflerini uygun şekilde hizalayabilirler.