Maliyete Dayalı Fiyatlandırma nedir?
Maliyete dayalı fiyatlandırma, satış fiyatını belirlemek için toplam maliyetin belirli bir yüzdesinin ürünün maliyetine eklendiği bir fiyatlandırma yöntemi olarak tanımlanabilir veya diğer bir deyişle satış fiyatının olduğu bir fiyatlandırma yöntemini ifade eder. ürün yapım maliyetine ek olarak bir kar yüzdesi eklenerek belirlenir.
Açıklama
Şirketin çabalarını ve risklerini telafi etmek için adil bir getiri oranı ekleyerek ürünü üretme, dağıtma ve satma maliyetlerini içeren fiyatlandırma yaklaşımıdır. Nihai satış fiyatını belirlemek için istenen karın eklendiği toplam maliyeti hesaplayarak ürünün fiyatını hesaplamanın basit bir yoludur.
Maliyete Dayalı Fiyatlandırma Sınıflandırması ve Formüller
1 - Maliyet Artı Fiyatlandırma
Ürünün fiyatını belirlemenin en basit yöntemidir. Maliyet artı fiyatlandırma yönteminde, fiyatın belirlenmesi için toplam maliyetin (kar olarak) kâr oranı yüzdesi olarak da adlandırılan ekli yüzdesi toplam maliyete eklenir. Örneğin, ABC organizasyonunun bir ürün üretmek için birim başına toplam 100 $ maliyeti taşıdığını varsayalım. Ürüne birim başına 50 $ 'kar' olarak ekler. Böyle bir durumda kuruluşun ürününün nihai fiyatı 150 dolar olacaktır. Bu fiyatlandırma yöntemi aynı zamanda ortalama maliyet fiyatlandırması olarak da adlandırılır ve en yaygın olarak imalat organizasyonlarında kullanılır.
Farklı türlerde maliyet esaslı fiyatlandırmayı hesaplama formülü aşağıdaki gibidir:
Fiyat = Birim Maliyet + Maliyette Beklenen Getiri Yüzdesi# 2 - Biçimlendirme Fiyatlandırması
Ürünün satış fiyatını elde etmek için ürünün sabit tutarının veya maliyet yüzdesinin ürünün fiyatına eklendiği bir fiyatlandırma yöntemini ifade eder. Biçimlendirme fiyatlandırması, bir perakendecinin kar elde etmek için ürünü sattığı perakendecilikte daha yaygındır. Örneğin, bir perakendeci toptancıdan bir ürünü 100 $ 'a almışsa, kar elde etmek için 50 $' lık bir fiyat ekleyebilir.
Fiyat = Birim Maliyet + Biçimlendirme FiyatıNerede,
Biçimlendirme Fiyatı = Birim Maliyet / (1-Satışta İstenen Getiri)# 3 - Başabaş Maliyet Fiyatlandırması
Başabaş Fiyatlandırma durumunda, şirket sabit maliyete yönelik katkıyı en üst düzeye çıkarmayı amaçlamaktadır. Bu, özellikle nakliye endüstrisi gibi yüksek sabit maliyetler içeren endüstriler için geçerlidir. Burada ilgili değişken ve sabit maliyeti karşılaması gereken satış seviyesi belirlenecektir.
Fiyat = Değişken maliyet + Sabit Maliyetler / Birim Satışları + İstenen Kar# 4 - Hedef Kâr Fiyatlandırması
Bu durumda, fiyatlar, bir yatırımdan kazanmak istediği belirli kar veya getiri düzeyini hedefleyecek şekilde ayarlanır.
Fiyat = (Toplam Maliyet + İstenilen Yatırım Getirisi Yüzdesi) / Satılan Toplam BirimlerMaliyet Esaslı Fiyatlandırma Örnekleri
Bir şirket pazarda mal satıyor. Maliyete dayalı fiyatlandırma temelinde fiyatı belirler. Birim başına değişken maliyet 200 ABD doları ve birim başına sabit maliyet 50 ABD dolarıdır. Kar marjı maliyet üzerinden% 50'dir. Birim başına Satış fiyatını hesaplayın.
Burada satış fiyatı, maliyet artı fiyatlandırma esasına göre hesaplanacaktır.
Bu 375 dolar fiyat tabanı olacak.
Önem
Her kuruluş, üstlendiği işte bir kar elde etmeyi hedefler. Kar, ürün veya hizmetinin satış fiyatı ile belirlenir. Her zaman daha büyük kar değildir. Her fiyat noktasında bir ürüne olan talep, üretilen geliri ve karı belirlemek için de önemlidir.
Maliyete Dayalı Fiyatlandırma ile Değere Dayalı Fiyatlandırma Arasındaki Farklar
Maliyet Esaslı Fiyatlandırma ile Değere Dayalı Fiyatlandırma arasındaki farklar aşağıdaki gibidir:
| Temel | Maliyet esaslı fiyatlama | Değere Dayalı Fiyatlandırma | ||
| Odaklanma | Fiyatı belirlerken şirketin durumuna odaklanır. | Fiyat belirlerken müşteriye odaklanır. | ||
| Fiyat:% s | Fiyat tabanı ve fiyat tavanı arasındaki fiyatlar; Pazar koşulları, şirketin zemin ve tavan arasında fiyatı nerede belirlediğini belirler. | Kullanılırsa, şirket, fiyatlandırmasını müşterilerin ödemeye razı olduğu bir aralıkta belirler. Genellikle fiyat daha yüksektir. | ||
| Faydaları | Rekabetçi fiyatlar ile sonuçlanır. Bu stratejiyi kullanan şirketler, muhtemelen pahalı olmayan ürün ve hizmetler arayan tüketicileri çekecektir. | Genellikle satılan her üründen yüksek kar elde eder, ancak bazı tüketiciler yüksek fiyatı ödemeye ve bir rakipten satın almaya istekli olmayabilir. |
Avantajlar
- Basit ve basit bir strateji;
- İstikrarlı ve tutarlı bir kâr yaratma oranı sağlamak;
- Tek alıcının özelliğine göre ürettiği özel ürünün fiyatını bulur;
- Nihai satış fiyatı sabitse, izin verilen maksimum olası ürün üretim maliyetini bulmak.
Dezavantajları
- Düşük fiyatlı ürünlere yol açabilir.
- Değiştirme maliyetlerini göz ardı eder.
- Sözleşme maliyet aşımları.
- Ürün maliyet aşımları.
- Bu yaklaşım, yatırımın fırsat maliyetini göz ardı edebilir.
- Bu yaklaşım bazen tüketicinin genel pazardaki rolünü görmezden gelebilir.
Sonuç
Dolayısıyla Maliyete dayalı fiyatlandırma, öncelikle istenen karın eklendiği ürünün maliyetini hesaplayarak ürünün fiyatını hesaplayan fiyatlandırma yöntemi olarak adlandırılabilir ve sonuç nihai satış fiyatıdır.